海瑞被扣上“通倭”的帽子后，没人想到他会赢。
淳安县千户是何茂才的人，淳安县县丞是趋炎附势的墙头草。
胡宗宪远在几百公里外，交情深的王用汲自身难保，有话语权的高翰文萎靡不振。
谁能给他撑腰？谁能助他翻身？
可海瑞就是打赢了，而且打得漂亮！
这场非对称博弈的局里，
扭转局势的关键——是人……
01.人是变量，规则不是
展开剩余88%海瑞刚到淳安县，就看见：
百姓蜂拥在刑场前，眼巴巴祈求自己主持公道。
千户们的鞭子，没停过的往人身上抽。
被绑在柴堆上的齐大柱眼含热泪，似有千言万语。
海瑞只是冷冷扫视了一眼，抬步往衙门里走。
千户头子向他讨好，他冷冷乜一眼，冷酷得像块冰。
午时三刻快到时，千户头子和县丞田有禄不得不来劝海瑞行刑。
海瑞却甩出了三个证明，直接扭转了局势：
一：为什么禀报的时间不正常？
二：为什么没有案卷就下令杀人？
三：为什么没有中丞和何大人的亲笔指令？
海瑞的目的，并不是阻止他们推行改稻为桑。
他的目的是拖，拖到有接下来的生存时间。
正如他说的一样：
“这个案子必须由总督衙门巡抚衙门和臬司衙门共同来审！”海瑞的打法并不是胡子眉毛一把抓，
他恰恰是看清楚了这场局里最硬的不变量：
何茂才敢让海瑞回去处理，就在于他认定那个“人情制度”的淳安县，会拖垮海瑞。
因为，“穷山恶水出刁民”：
那些受恩惠的爪牙，自会顺着自己给的绳子，将海瑞推入绝境。
他的狠和自信，来自对“人情制度”的充分了解。
但是，“人情制度”有个弊端：
它是灰色空间，见不得光。
当海瑞用不可辩驳的法律制度，照向这片灰度空间时，里面的魑魅魍魉自然要抖上三抖了。
海瑞能够成功，恰恰在于他抓住了这个重点：
人是变量，规则不是。
所以，他的句句威吓，就吓退了踯躅不前的千户和县丞。
02.充分发挥己方优势
海瑞为人刚直，但也心细如发。
他能呵退那些地头蛇，就是因为他充分发挥了己方优势：
一：天时
千户本想逼海瑞行刑，却被他一顿输出，错过了午时三刻的天时。
如果再行刑，那也只能在明日的午时三刻了。
可那个时候，他们再没有机会。
这是海瑞一定要拖过天时的原因，也是他利用“硬规则”的手法之一。
二：“人情制度”的短板
田有禄是制度里，那个巨大的冗余代码：
原著中写他——
庸懦贪鄙的人，伺候前任常伯熙只一味地逢迎献计，极尽搜刮，知县得大头，自己得小头。这种人一旦涉及自身利益，第一个就会背着包袱逃跑。
所以，何茂才没有把他列为变量，而是把他自动归档为自己人。
但是，海瑞却抓住了这个变量的最大恐惧——怕死、怕担责。
所以，他反唇相讥把田有禄，绑在了和自己一样处境的位置上。
他告诉田有禄：出了问题，你也跑不掉。
田有禄只是有点贪财；
但是，海瑞却告诉他——他会丧命。
这种使人崩溃的结果，让田有禄最后倒戈，反而救了海瑞一命：
这一招在兵法上讲叫化敌为友，在战略上讲叫组织分化。
当一个不被制度看重的变量出现，它就已经成了这个制度或系统的短板。
田有禄的倒戈，千户们意想不到。
而海瑞恰恰是一针见血的看见了——他们这个利益团体里，组织结构的分布不均：
千户们手握实权，直接受命于何茂才等人。
田有禄空有职位，但是却没有兵权，但出了问题，他的仕途却要先别人走到头。
这场不均衡的组织结构，是海瑞打赢胜仗的关键。
可见，在非对称博弈里：
变量可能是破局的关键，定量可能是行权的根本。
海瑞通过抓住定量——《大明律法》，拖延出了足够的生存时间，给自己接下来的行动步局；
而他同样也抓住了“人情制度”的变量——利益团体的貌合神离，实现了瓦解敌人并让敌人倒戈。
这份清醒看局的能力，才让海瑞转危为安，用“硬规则”打赢了这场几乎不可能赢的局。
何茂才等人纵然机关算尽，也不会知道：
自己下的这盘棋，海瑞不但走都没走，还跳出来自己组了个局，充够了游戏规则，成了大庄家。
他忽略的变量成了短板，他坚守的“人情制度”更是短板。
这何尝不是应征了一句话呢？
看似牢不可破的局：
它自身的牢不可破，就是一种顽固的弱点。
所以，死死抓住它去重构规则，再用已知的规则背书赋能——用对方的矛，攻对方的盾。
那么成功的概率，会远远大于硬碰硬的。
所以，再看海瑞的做法，就知：
比人性更靠得住的是制度，
比制度更靠得住的，是一个人的智慧和胆识。
何茂才等人输得……不亏！
—END—
我是解构派，欢迎关注和交流！发布于：四川省涨8配资提示：文章来自网络，不代表本站观点。
